外贸销售员的主要岗位职责包括：
寻找潜在客户：
通过专业渠道收集目标市场的相关信息，包括行业趋势、竞争对手情况、政策法规等，并制定市场策略。
发展销售渠道：
建立和维护稳定的销售渠道，包括代理商、分销商和跨境电商平台等，以提高产品的销售量。
销售谈判与合同签订：
与客户进行谈判，商定销售合同的具体细节，确保双方的利益均得到保障。
客户关系维护：
与客户保持良好的沟通和合作关系，及时解答客户的问题并提供售后支持，以确保客户的满意度。
市场分析与竞争情报：
对市场进行定期分析，并收集关于竞争对手和市场趋势的情报，以帮助企业制定合适的销售策略。
产品推广与销售策略制定：
根据市场调研结果，制定相应的市场进入、产品推广和销售策略，为开拓海外市场提供决策支持。
商务谈判与合同签订：
负责与客户进行商务谈判，并签订销售合同，同时负责合同履行过程中的各项事务。
国际贸易法规遵从与风险防范：
了解并遵守国际贸易法规，防范潜在的业务风险。
团队协作与内部沟通：
与团队成员协作，确保销售目标的实现，并与其他部门保持有效沟通。
优化绩效管理与自我提升：
定期评估个人绩效，制定个人发展计划，不断提升自身业务能力。
这些职责共同构成了外贸销售员的主要工作内容，旨在帮助公司拓展国际市场，提升销售业绩，并维护良好的客户关系。