销售管理制度及提成方案通常包括以下几个方面：
目的与原则
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，通过销售业绩和能力拉升收入水平，调动销售积极性，创造更大的业绩。
适用范围
适用于所有列入计算提成的产品，不属提成范围的产品另行制定奖励制度。
薪资构成
营销人员的薪资由底薪和提成构成，发放月薪=底薪+提成。
销售任务与提成比例
设定销售任务额，并依据任务完成比例设定销售提成固定金额。
提成比例根据销售任务的难易程度、市场行情、产品实际情况等因素确定，并在员工入职时进行说明并签订相关协议。
提成结算方式
提成在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
提成结算周期通常为每月一次，销售业绩在每月末进行汇总，次月的指定日期发放提成。
销售提成计算
方案一：销售提成=合同总价×1%。
方案二：销售提成=销售利润×20%。
新签客户激励政策
对于新签客户，公司可给予额外的奖励政策，以鼓励销售人员积极开发新客户。
绩效考核
提供针对销售部和策划部的绩效考核方案，助力提升销售业绩。
销售人员的绩效考核内容包括销售额、客户满意度、市场开拓情况等。
管理与监督
提成管理需定期审核，确保提成的合理性和合法性。
提成发放明细将通过内部邮件通知销售人员，确保透明。
制度执行与评估
制度的执行由销售部门、财务部门和人力资源部门共同负责，并定期评估和改进。
这些制度与方案旨在通过明确的薪资结构和提成标准，激励销售人员提升业绩，同时确保公司利益与员工收入挂钩，实现双赢。建议根据公司的具体业务特点和需求，制定适合的销售管理制度及提成方案，并在执行过程中不断进行优化和调整。