FOB（Free On Board，船上交货）和EXW（Ex Works，工厂交货）是国际贸易中常用的两种贸易术语，它们在 交货地点、责任划分、费用承担以及风险转移等方面存在明显的区别。
交货地点
FOB：交货地点为出口国的装运港船上。卖方需要将货物按照合同规定的时间和地点，交付到买方指定的船只上，通常是第一艘能够接纳该货物的船只。
EXW：交货地点为卖方的工厂或其他指定地点（如车间、仓库等）。卖方在指定地点将货物交给买方或其指定的第三方，通常是第一辆到达卖方工厂的车辆。
责任划分
FOB：卖方负责将货物装上船，并承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。卖方需要办理出口清关手续，但不负责保险。
EXW：卖方在指定地点将货物交给买方，通常是第一辆到达卖方工厂的车辆。卖方不负责任何运输费用、保险费用以及出口清关手续。所有后续的运输和清关费用由买方承担。
费用承担
FOB：卖方承担将货物从工厂到装运港船上所需的所有费用，包括运输费、装卸费和出口清关费。货物装上船后，风险转移给买方。
EXW：卖方只需在指定地点将货物交给买方，之后产生的所有费用（包括运输、保险和出口清关）均由买方承担。卖方的责任最小。
风险转移
FOB：货物的风险在货物越过船舷时从卖方转移给买方。一旦货物在装运港登上指定船只，买方即成为货物的所有者，并承担运输途中的所有风险和费用。
EXW：货物的风险在卖方指定地点交给买方时即从卖方转移给买方。买方在指定地点接收货物后，承担运输途中的所有风险和费用。
建议
在选择FOB还是EXW时，买卖双方应根据具体需求和实际情况进行权衡。FOB适合买方对货物运输有充分控制的情况，如大型机械设备等，而EXW则适用于买方无法控制货物运输的情况，如纺织品、化工产品等。明确交货地点和责任划分有助于降低贸易风险并提高交易效率。