商务谈判策略是多种多样的，可以根据不同的谈判情境和目的进行选择和应用。以下是一些常见的商务谈判策略：
建立满意感
通过满足对方谈判组成员的个人利益，建立特殊关系，从而产生满意感，可能影响谈判进程。
开小会
对对方谈判组整体成员采用差异性对待，产生微妙变化，可能带来负面影响。
恻隐术
示弱乞怜，利用人类的恻隐之心，达到自己的目标，效果与使用次数成反比。
宠将法
通过表扬让他人做你想让他们做的事，放松警惕，给你成功的机会。
激将法
激起对方的潜能，使其认为别人能做的自己也能做到，从而在心理上占据优势。
告将法
通过越级上告，将谈判陷入僵局的责任推给第三方，以求在心理上占据优势。
知己知彼
在进入谈判桌之前，了解自己和对手的情况，做好充分准备，避免情绪化，达成双赢结论。
掌握说话的基本功
提升表达力，精确清晰地发出每一个音节，保持诚挚态度，灵活改变语速、音高和音量，避免词语造作。
以退为进
通过暂时的退让，掌控主动权，获取更大利益。
注意说话禁忌
避免欺诈、盛气凌人、道听途说、攻击过猛、含糊不清、以我为主和枯燥呆板。
找到对方兴趣点
考虑对方利益，提出你能做到的东西，使对方感到兴奋并理解这是公平的，从而更愿意同意条款。
据理力争
逼迫对方做出最大让步，确保自己的利益。
全面准备
包括对手背景调查、市场行情分析、自身优势与劣势评估、谈判目标设定等，占据信息优势。
目标设定与优先级排序
明确主要目标和次要目标，灵活调整目标序列，根据谈判进展适时调整策略。
建立良好的第一印象与关系
专业形象、礼貌态度、适当寒暄，建立信任和尊重。
有效沟通与倾听
通过开放式问题引导对方多谈，捕捉信息，展现对对方需求的理解和重视。
创造价值与公平分配
发掘新的价值点，扩大蛋糕，再讨论如何公平分配，寻求双赢或多赢。
冒险法、制造竞争法、合法法和坚持法
运用不同的策略应对谈判中的不同情况。
掌握战术时间的选择和运用
包括避开锋芒法、及时出击法、故意拖延法和打持久战法。
了解报价策略
如报高价法、鱼饵报价法、中途变价法、加法和减法报价法。
应对最后通牒
采取中断谈判、让步法等策略。
确定谈判态度
根据谈判对象与谈判结果的重要程度决定谈判态度，如友好合作、积极竞争等。
充分了解谈判对手
包括谈判目的、心理底线、公司经营情况、行业情况、谈判人员性格等。
选择合适的谈判地点和环境
准备适宜的环境和设施，确定谈判目标体系，制定回避方案、竞争-和解方案和折衷-合作方案。
这些策略可以根据具体的谈判情境和需求进行灵活运用和调整，以达到最佳的谈判效果。