只拜访决策者
只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户，避免浪费时间在没有能力进行采购的人身上。
控制您的日程
第一次预约时，要接受潜在客户觉得方便的任何时间，然后要求将约会日期调整到你觉得方便的时间。
优化您的会议日程
例如，如果一般销售拜访需要半天，尽量把会议安排在上午8:30和下午1:30，避免在上午11:00安排会面，以充分利用时间。
在第一时间拜访潜在客户
不要将宝贵的销售拜访时间浪费在客户关系管理系统、搞调研和回复电子邮件等事情上，专注销售本身。
设定明确的初始目标
大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易，因此要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它，然后推进销售。
避免重复自己
不要重复自己以增加可信度，这可能会适得其反。
不要期望反对
除非你能够百分百确信将出现某个反对意见，否则不要自己提出反对意见并作出回答，而是要为潜在客户提供细目清单。
查明真正的反对意见
如果潜在客户迟疑或表现出目标不明确的反对，提出能够搞清楚形势的问题，以便知道如何处理。
说话要真诚
从客户的行业、企业规模等因素出发，尽可能多地了解客户，让客户感受到你的专业性和真诚。
给客户一个购买的理由
时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，提供符合客户需求的解决方案。
这些技巧可以帮助销售人员更有效地进行销售活动，提高成交率和客户满意度。建议在实际销售过程中，结合具体情况灵活运用这些技巧。