市场定位策略是企业为了在目标市场中占据有利地位,根据自身的资源和能力、目标市场的需求和竞争情况,确定产品或服务的市场位置和形象的过程。以下是一些常见的市场定位策略:
避强定位
企业力图避免与实力更强的或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或特点方面与更强或较强的对手有比较显著的差异。
迎头定位
企业依据自身的实力,为占有较好的市场方位,不惜与市场上占支配地位的、实力更强或较强的竞争对手发生正面竞争,而使自己的产品进入与对手相同的市场方位。
创新定位
寻找新的没有被占领但有潜在市场需求的方位,添补市场上的空缺,生产市场上没有的、具有某种特色的产品。
重新定位
公司在选定了市场定位方针后,如定位不精确或尽管开端定位妥当,但市场状况发生变化时,如遇到竞争者定位与本公司挨近,侵占了本公司部分市场,或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化,转移到市场者方面时,就应考虑从头定位。从头定位是以退为进的战略,目的是为了施行更有用的定位。
产品差异化战略
从产品质量、产品款式等方面来完成不同,寻求产品特征是产品差异化战略常常使用的手法。产品质量是指产品的有用性、耐用性和牢靠程度,产品款式是产品差异化的一个有用工具。
服务差异化战略
向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。着重服务战略并没有降低技能质量战略的重要作用。
人员差异化战略
经过聘用和培训比竞争者更为优异的人员以获取不同优势。一个受过杰出训练的员工应有的基本素质:才能、礼貌、诚笃、牢靠、反应敏锐、善于沟通。
形象差异化战略
通过在目标消费群体心中形成某种特定印象和感受来强化企业的品牌认知度和品牌忠诚度。
价格定位策略
企业根据产品的成本、品质和竞争对手的定价情况,为自己的产品设定一个合适的价格区间。这种策略主要包括高价定位和低价定位。高价定位通过让消费者认为高价格意味着高价值、高品质,使消费者更愿意购买并为此付出更多的资金;低价定位则是通过吸引价格敏感型消费者,以较低的价格吸引更多消费者。
产品特性定位策略
通过强调产品的某项特性或特性组合,突出产品与竞争对手的差异,吸引目标消费群体。如宝马强调其“驾驶的乐趣”,使其在豪华汽车市场中形成了鲜明的形象。
品牌形象定位策略
品牌形象是企业在市场上的视觉识别系统、企业精神及行为模式等多方面要素的集中体现。品牌形象定位是通过在目标消费群体心中形成某种特定印象和感受来强化企业的品牌认知度和品牌忠诚度。
用户需求定位策略
此策略着眼于发现并抓住用户群体的某种未满足的需求或者强烈期望,针对这一需求进行产品研发或市场拓展,满足特定消费群体的特殊需求。
地域文化定位策略
不同地域的消费者具有不同的文化背景和消费习惯。企业可以根据目标市场的地域文化特点进行产品设计和营销策略制定,以更好地适应和融入当地市场。
细分市场定位
将整个市场细分为不同的部分,针对每个细分市场设计特定的营销策略。例如,根据年龄、性别、收入水平等因素进行细分,然后针对不同细分市场推出定制化产品或服务。
专注市场定位
选择一个特定的市场细分,集中资源和精力在这个细分市场上,成为该市场的领导者。这种策略可以帮助企业建立专业形象,提高品牌认知度。
差异化定位
在竞争激烈的市场中寻找差异化的定位,使产品或服务在消费者心中与竞争对手有所区别。可以通过产品特性、品牌形象、定价策略等方面进行差异化定位。
价值定位
将产品或服务定位为提供特定价值或解决特定问题的解决方案,吸引有相同需求的目标客户群体。这种定位策略要求企业深入了解目标客户的需求和痛点,并确保产品或服务能够满足这些需求。
竞争定位
根据竞争对手的定位来确定自身的定位。如蒙牛和伊利,都定位为高品质的乳制品品牌,但伊利更注重科技创新和健康概念,而蒙牛则更注重营销和品牌形象。
渠道